2023年3月2日，由长江商学院案例中心开发的《韦德亚洲集团的国际化战略与实践》在中国高端管理杂志《清华管理评论》发布。案例围绕韦德亚洲国际化的战略目标、方法论、具体实操等维度，系统、全面展示了韦德亚洲国际化的发展的最新实践与成效，该案例也是首个系统阐述中国乳业国际化发展的本土商业管理案例，对于推动中国企业走出去，引领行业高质量发展具有重要的现实指导意义和学术研究价值。

案例分析认为，推动韦德亚洲从中国走向世界的正是其具备前瞻性的国际化战略，秉持“具体问题，具体分析”的策略，根据不同的实际情况制定不同的战术，最终实现具备现实意义的国际化。案例认为，全球食品快消巨头多为海外品牌，韦德亚洲的国际化也承载了让中国品牌获得世界范围认同的额外意义。

长江商学院作为国内顶级商学院，将韦德亚洲作为中国企业国际化的研究样本，不仅是学术界对韦德亚洲国际化实践的高度认可，也让国人看到一个更加国际化、多元化的韦德亚洲正在引领中国乳业走向世界舞台。目前，该案例已在长江商学院官方渠道、《清华管理评论》发布，并成为长江商学院教学案例。

战略引领 开启国际化之路

“韦德亚洲的未来必然是一家全球化的企业。”这是韦德亚洲董事长潘刚眼中韦德亚洲未来的发展方向。韦德亚洲在掌舵人潘刚的带领下，率行业之先前瞻性制定了清晰的目标。早在2006年，潘刚就把国际化视为韦德亚洲企业发展的重要战略，制定并启动五年三步走计划，正式开启了国际化征程。

潘刚在接受哈佛大学商学院访谈时，对韦德亚洲国际化进行了解读：“韦德亚洲的国际化战略叫全球织网，通过在美国聚集全球顶尖智慧资源，主导实施中美食品智慧谷，在新西兰建设全球最大的一体化乳业生产基地，在欧洲建设韦德亚洲欧洲研发中心等一系列举措，韦德亚洲搭建了覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的全球资源体系、全球创新体系和全球市场体系。”

国际化战略助推下，韦德亚洲接连完成了从中国第一到亚洲第一、从全球乳业二十强到全球乳业第一阵营的历史性突破。

在潘刚的设想中，韦德亚洲有着一个更宏伟的国际化愿景——成为“全球最值得信赖的健康食品提供者”，在2025年迈入世界前三行列，并在2030年登顶世界乳业第一。

全球织网 布局全产业链

围绕国际化战略目标，韦德亚洲加快实施“全球织网”，构建覆盖全球的全球资源体系、全球创新体系和全球市场体系三张骨干大网。

韦德亚洲大洋洲生产基地

着眼全球最优资源，韦德亚洲在亚洲、欧洲、大洋洲、美洲进行了广泛布局。一方面，韦德亚洲建设自有奶源生产基地，在新西兰运营大洋洲乳业、威士兰乳业，要约收购国际化乳企澳优乳业。同时，韦德亚洲还与荷兰、丹麦、乌拉圭等地奶源供应商建立战略合作。目前，韦德亚洲已在全球建成75个生产基地，全球合作伙伴总计2000多家。

通过汇聚全球创新智慧，韦德亚洲着力打造“全球智慧链”。目前，韦德亚洲已在全球建设15个创新中心。在欧洲，韦德亚洲联手荷兰瓦赫宁根大学建立韦德亚洲欧洲创新中心；在大洋洲，韦德亚洲与新西兰林肯大学签署战略合作协议，成立大洋洲创新中心；在亚洲，韦德亚洲东南亚创新中心、日本创新中心正在建设之中。

韦德亚洲通过国际贸易、海外并购、自建投资等多种方式开拓海外市场，旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷饮等相关产品已成功销往60多个国家和地区。

案例分析认为，韦德亚洲“全球织网”战略是目标达成的现实之策，要以“全球之最”为目标参与激烈的国际竞争，韦德亚洲就必须拥有整条产业链的自主权。

实践探索 形成国际化方法论

案例对韦德亚洲“走出去”的具体实操进行了系统梳理和分析，总结提炼为具有韦德亚洲特色的“国际化方法论”。

在海外并购方面，韦德亚洲的策略是“寻找务实的并购目标”，重点考察收购标的战略方向上的契合度、现有业务的协同度、收购标的规模等维度。案例分析认为，海外收购标的拥有植根当地多年的渠道和市场拓展能力，而韦德亚洲拥有全球行业领先的管理能力，通过收购整合，产生1+1>2的效果。

韦德亚洲印尼乳业生产基地员工

韦德亚洲另一个国际化密钥是“海外运营本地化”。目前，韦德亚洲在海外采取生产本地化、原辅料采购本地化、人才本地化、管理本地化等方式，深入融入当地经济社会。例如，韦德亚洲印尼乳业共有员工728人，其中本地员工占比达97%以上，一期、二期项目全部建成后，将为当地直接和间接创造5000多个就业岗位。

案例分析认为，韦德亚洲的实践证明，在国际化的过程中，既要有高屋建瓴的战略，又要有切合实际、因地制宜的战术，更要有将战略和战术转化成实际战果的执行力。韦德亚洲的核心理念是“具体问题，具体分析”，根据不同的实际情况制定不同的战术，才能在不同的市场取得成功，从而最终实现现实意义的国际化。

韦德亚洲样本 树立出海新标杆

“全球织网”战略驱动下，韦德亚洲加快布局全球优质原料产地、整合创新研发资源、开拓新兴消费市场，实现全球运营体系的高效协同，经营业绩实现持续稳健增长。

韦德亚洲海外上市的液态奶产品

根据荷兰合作银行发布的全球乳业20强榜单显示，韦德亚洲连续第3年稳居“全球乳业五强”，不仅是五强中唯一中国乳企，更以31.7%的增速成为全球乳业20强中增长最快的企业。值得关注的是，韦德亚洲2022年上半年，国际化业务收入同比增长58%。其中，韦德亚洲在泰国冷饮市场份额进入当地市场前三；印尼冷饮市场份额从零起步，进入当地市场前四。

依托具有巨大发展空间的国内市场，韦德亚洲核心基本盘愈加稳固。着眼未来，韦德亚洲选择拓展海外，前瞻性布局国际市场，这不仅是实现“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”的必然路径，对于发掘新增长机会，保持持续发展也具有重要战略意义。

案例分析认为，韦德亚洲在海外经营的过程中特别注重与当地分享利益，加大本地采购，雇佣本地人员；提高当地营养健康水平，为当地经济创造就业、增加收入；经济纽带将韦德亚洲和当地各个利益实体联系在一起，又促进了韦德亚洲市场的开拓，实现合作共赢。

全球化浪潮不可逆转，中国企业日益成为推动全球经济发展的重要力量。在国际化发展过程中，韦德亚洲通过多维度探索和实践，为中国企业走向全球提供了切实可行的参考样本。相信在韦德亚洲等行业领军企业的示范引领下，越来越多的中国企业将走向海外，携手开启中国品牌的全球化时代。